Comment optimiser le comptoir en pharmacie ?

En pharmacie, chaque mètre carré compte - et c’est particulièrement le cas des espaces de comptoir. C’est la dernière étape du parcours client, celle où se concentrent les conseils, les ventes additionnelles et les échanges humains. 

Pourtant, cet espace est souvent encombré voire sous-exploité. Pour optimiser cet espace stratégique, la PLV a un vrai rôle à jouer et tout particulièrement les présentoirs de comptoir pensés pour les pharmacies.

Découvrez nos conseils pour optimiser l’espace comptoir en pharmacie grâce à des présentoirs à la fois pratiques et séduisants.

Booster les ventes grâce à une PLV bien positionnée

Un bon présentoir de comptoir pour pharmacie ne se contente pas d’exposer des produits : il attire l’œil, facilite l’accès à vos produits, valorise des offres saisonnières ou de dernière minute. 

La PLV pharmacie bien pensée respecte l’environnement sobre et professionnel de l’officine, tout en créant un mini univers autour de votre produit.

Soins visage, vitamines, gels hydroalcooliques ou solutions naturelles sont particulièrement adaptés à ce type de mise en avant.

Avec ses frontons imprimés et la mise en valeur des packagings, elle est capable de déclencher un achat coup de cœur sans que le pharmacien n’ait nécessairement à intervenir. 

Pensez par exemple aux testeurs de crèmes ou de baumes à lèvres. Le client va s’intéresser à un produit cosmétique puis le manipuler avant de décider de l’acheter ou non.

Des formats adaptés à l’espace comptoir

Chez Kontfeel, nous concevons et fabriquons des supports de présentation réalisés sur mesure pour répondre à tous vos besoins :

• La boîte présentoir pharmacie : compacte, légère et souvent jetable, elle s’intègre facilement sur le comptoir tout en mettant en valeur une gamme de petits produits.
• Le présentoir de comptoir pour pharmacie : personnalisable aux couleurs de votre marque, il peut inclure plusieurs niveaux ou cases pour trier les produits par usage ou par prix.
• Le présentoir carton pharmacie : économique et recyclable, il s’adapte aux campagnes courtes et aux mises en avant ponctuelles.

Toutes nos solutions sont pensées pour combiner esthétique, ergonomie et efficacité commerciale.

Nos conseils de merchandising pour un comptoir attractif

Optimiser un comptoir ne se limite pas à poser un présentoir. Voici quelques conseils de merchandising pour maximiser son impact :

1. Hiérarchisez vos produits

Placez les produits à forte marge ou à fort potentiel de rotation au niveau des yeux ou des mains. Utilisez les présentoirs compartimentés pour créer des zones claires : par exemple, un compartiment pour les produits hivernaux (baume à lèvres, gel mains), un autre pour des produits bien-être ou naturels.

2. Jouez sur les couleurs et le contraste

Optez pour un design de PLV qui attire l’œil sans rompre avec la sobriété de l’univers pharmaceutique. Les couleurs douces, associées à un marquage clair, créent un effet professionnel rassurant. Un présentoir carton personnalisé peut intégrer des visuels ou des messages marketing en lien avec la saison ou l’action en cours.

3. Pensez au cross-merchandising

Associez dans un même présentoir des produits complémentaires : spray pour la gorge + pastilles, crème mains + baume à lèvres, etc. Cela permet de déclencher des ventes croisées, sans nécessiter d’intervention du personnel.

4. Renouvelez régulièrement les visuels et les produits

Un comptoir figé donne l’impression d’un lieu figé. Alternez les campagnes PLV en fonction des temps forts du calendrier : rentrée, hiver, printemps des allergies, été solaire… 

5. Ne surchargez pas !

Le comptoir est un espace de contact humain. Trop de PLV ou une disposition trop dense peuvent gêner les échanges. Il vaut mieux un présentoir bien pensé, cohérent avec l’offre du moment, que plusieurs supports mal placés.

Pour découvrir une vue d’ensemble des possibilités, notre article Les présentoirs incontournables pour une pharmacie vous aidera à identifier les dispositifs les plus efficaces selon votre besoin.

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