Nos 9 conseils pour une PLV réussie

La Publicité sur le Lieu de Vente (PLV) est devenue un outil de communication incontournable pour mettre en avant vos produits phares ou offres spéciales en magasin. Associée à une signalétique efficace, elle vous permet de transformer vos points de vente en espaces promotionnels dynamiques. Mais pour que la publicité en point de vente soit performante, il est essentiel de suivre quelques principes que nous détaillons dans cet article.

1. Définissez vos objectifs de vente

Avant toute chose, commencez par déterminer les objectifs business à atteindre. S’agit-il de générer plus de ventes, d’améliorer votre notoriété sur le marché ou encore de renforcer votre image de marque ? Ces informations vous orienteront vers les supports publicitaires les plus adaptés. 

Chaque support a une fonction bien définie. L’objectif que vous visez guidera la plupart des décisions relatives au choix de la PLV, notamment sur le format du support publicitaire.

Vient ensuite la question du message et de la manière de l’annoncer. Une vision claire permettra d’élaborer un design et d’adopter un ton qui collent parfaitement à vos objectifs.

2. Misez sur un design qui attire l’attention

On dit souvent qu’il n’existe qu’une occasion de faire bonne impression. C’est d’autant plus vrai en grandes surfaces où chaque marque cherche par tous les moyens à tirer son épingle du jeu. Pour vous mettre en avant, misez sur des couleurs vives, des graphismes accrocheurs et un message percutant qui capteront immédiatement l’attention des clients.

Pour vos supports de communication, faites appel à un graphiste professionnel ou un designer 3D qui saura élaborer des visuels accrocheurs tant sur le fond que la forme et mettre en valeur votre marque en toutes circonstances, en magasin ou sur un salon professionnel.

3. Soignez votre message publicitaire

La personnalisation de vos différents supports promotionnels doit également permettre une compréhension immédiate de l’offre en magasin. Les clients étant souvent pressés, ils n’ont que quelques secondes à consacrer à la lecture de votre message publicitaire "Privilégiez des phrases directes et courtes"

Qu’il soit sur grand ou petit format, un bon message va droit au but, utilise quelques mots bien choisis tout en restant persuasif. Une formule accrocheuse facilite aussi la mémorisation du message.

4. Travaillez votre merchandising

L'emplacement de votre PLV est tout aussi important que son design. En choisissant des endroits stratégiques, vous augmentez vos chances d’être vus, et donc de vendre. Pour cela, il est essentiel d’analyser le flux de trafic en magasin pour déterminer ces zones chaudes.

La vitrine, entrée de magasin, tête de gondole, comptoirs ou linéaires sont autant d’espaces intéressants pour y positionner vos PLV. Encore faut-il savoir choisir le bon type pour chaque emplacement. Un présentoir, kakémono ou totem publicitaire n’aura pas le même impact s’il est positionné à l'entrée du magasin, près des caisses ou à côté du produit concerné.

5. Renforcez votre image de marque

Vous n’êtes pas sans savoir que tous les éléments de votre PLV (couleurs, typographie, visuels…) doivent être en adéquation avec votre univers de marque. Du stop-pile au fronton de linéaire en passant par le totem arche, tout doit être en cohérence.

Pensez votre PLV comme une extension de votre marque qui reflète vos valeurs et votre différenciation dans votre segment. Cette cohérence assure une expérience fluide pour le client qui reconnaît ainsi aisément votre marque.

6. Exploitez l’effet de saisonnalité

Toutes les fêtes et événements saisonniers sont autant d’occasions de dynamiser un point de vente. En utilisant des supports marketing qui valorisent une période phare de l’année, vous maximisez vos chances d’avoir un impact fort sur vos cibles. 

Chaque année, les promotions et périodes de soldes rencontrent un grand succès grâce à une bonne mise en avant des réductions associées et à la création d’un sentiment d'urgence, favorable aux achats d’impulsion.

7. Misez sur l'interactivité

Il est bien connu que l'interaction renforce l’engagement ainsi que la mémorisation. Qu’il s’agisse d’un panneau d’information animé ou d’un écran tactile qui invite les passants à explorer vos produits, l’impact produit est plus fort.  

En intégrant ces éléments interactifs, vous les invitez à entrer en contact plus longtemps avec votre marque, ce qui peut favoriser l’achat et vous permettre de vous démarquer.

8. Séduisez par de belles finitions

Une PLV bien pensée et impeccablement réalisée marque les esprits par son professionnalisme. Pour être sûr de faire les bons choix, confiez son élaboration à un fabricant de PLV spécialiste du marketing point de vente.

Son bureau d’études sélectionne avec vous les matériaux et formats adaptés à votre besoin et son équipe graphique crée pour vous un design entièrement personnalisé qui sublimera vos produits et votre marque en magasin.

9. Mesurez l'efficacité de votre communication visuelle

Utilisez des outils de mesure pour évaluer le retour sur investissement de votre PLV. Ces données seront précieuses pour tirer des enseignements et éventuellement réajuster vos stratégies futures.

Des sondages et enquêtes sur place se révèlent particulièrement intéressants pour évaluer l’impact d’une PLV sur le lieu de vente et vérifier ce qui les a incité à acheter par exemple.

D’autres outils perfectionnés utilisant de l’analyse vidéo servent également à enregistrer les mouvements des clients dans le magasin et à comptabiliser le nombre de personnes s'arrêtant devant une PLV ainsi que le temps passé.

En conclusion, une PLV réussie nécessite une planification soignée et une réalisation bien menée, des conditions indispensables pour atteindre votre public cible. En suivant ces principes et en étant accompagné par des professionnels de la PLV, vous maximisez vos chances d’atteindre les objectifs business fixés.